Политика продвижения товаров для животных.Политика продвижения August 20, 2021 by admin

 

Политика продвижения товаров для животных.Политика продвижения продукции предприятия

also search:
почему так пахнет собачий корм
ребенок с ел собачий корм
собака и кошачий корм для
товары для животных калуга
кошачий корм отечественного производства

У нас всё под ключ! Создание зоомагазина и продвижение за 100 000 руб. в Краснодаре.Политика продвижения и рекламы — Студопедия

 
 
 · Для продвижения товаров массового спроса, как правило, используется реклама; для продвижения сложных идорогих товаров лучше подойдут личные продажи. Размер выделенного бюджета. Современные фундаментальные и прикладные исследования Социальная психология. Сущность политики продвижения и ее место в комплексе маркетинга. Показатели хозяйственной деятельности. Задачи предприятия по созданию собственного имени, выработка основной концепции и политики, проводимой на.
 

also search:
ребенок съел кошачий корм
товары для животных в украине
магазин собачьих кормов
кошачий корм проплан норма кормления
дети и кошачий корм

 

Политика продвижения товаров для животных.Разрабатываем план маркетинга: политика продвижения | | iteam

 
Сущность политики продвижения и ее место в комплексе маркетинга. Показатели хозяйственной деятельности. Задачи предприятия по созданию собственного имени, выработка основной концепции и политики, проводимой на. Особенности товаров и проводимой товарной политики. Метод диверсификации как основной в ценовой политике предприятия. Система распространения и продвижения продукции на рынке.  · Для продвижения товаров массового спроса, как правило, используется реклама; для продвижения сложных идорогих товаров лучше подойдут личные продажи. Размер выделенного бюджета.
 
 
also search:
реклама кошачьего корма вискас
кошачий корм состав таблица
купить товары для домашних животных
какие кошачьи корма лучше для хорьков
кошачий корм фрискас оптом купить
 
 
related:
ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА
Что было сделано
ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА — Студопедия
Продвижение интернет-зоомагазина
Сайт интернет-магазина для продаж зоотоваров
Политика продвижения

also search:
собачий корм австралия
товары для животных опт новосибирск
почему кошкам нельзя собачий корм
название кошачьих кормов
опт собачий корм

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. На первом этапе формируется конкретный желаемый результат, который должен быть достигнут благодаря осуществлению пропаганды и который позволит обеспечить соответствующий имидж предприятию или создать заинтересованное отношение к определенному его товару.

Возможно, этот желаемый результат включает и то и другое. При этом пропаганда рассматривается как одно из средств коммуникационной политики, которая, в свою очередь, является составной частью реализуемых на предприятии стратегий маркетинга. Ее конкретные задачи определяются задачами коммуникационной политики в целом и зависят от типа рынка, вида товара и этапа его жизненного цикла.

Для решения сформулированных на первом этапе пропагандистской кампании задач необходимо соответствующее информационное обеспечение. Оно создается на втором этапе.

Нужная информация подготавливается работниками фирмы на основе имеющихся данных путем соответствующей обработки и оформления в виде, приемлемом для дальнейшего ее представления средствам распространения информации. Если по каким-либо причинам работники фирмы сделать этого не могут, они проводят соответствующие мероприятия, которые сами по себе представляют интерес для средств массовой информации. В комплекс подготавливаемых материалов обычно входят:.

Наиболее распространенной формой подачи информации для средств, ее распространяющих, являются пресс-релизы. Важное значение имеет проведение пресс-конференций, а также публичные выступления работников предприятий перед контактными аудиториями. На последующем этапе выбираются средства распространения информации, использование которых позволило бы в наибольшей степени решить сформулированные на первом этапе задачи проведения пропагандистской кампании. Выбор таких средств не означает, что они доведут до целевых аудиторий желаемую для фирмы информацию.

Чтобы интересующие предприятие средства распространения информации довели требуемые ему сведения до целевых аудиторий, необходимо взаимное доверие и уважение между предприятием и распространителем информации. Следующим действием фирмы является установление тесных контактов с соответствующими работниками средств распространения информации. Его результативность зависит от деятельности отдела по связям с общественностью, способностей его работников устанавливать и поддерживать деловые отношения с ведущими репортерами и журналистами.

Представители фирмы никогда не должны оказывать давления на работников средств распространения информации, не обращаться к ним с просьбами. Они предлагают интересные материалы, и представители средств распространения информации с пониманием встречают желание фирмы получить благоприятное для нее освещение. Хорошее знание положения фирмы дает возможность довести необходимые сведения до целевых аудиторий. После доведения средствами распространения информации интересующих фирму сведений до целевых аудиторий необходимо оценить эффективность проведенной пропагандистской кампании.

Это важно как для того, чтобы выявить допущенные в процессе осуществления пропаганды ошибки и учесть их в последующей работе предприятия, так и для оценки роли пропаганды в осуществлении коммуникационной политики предприятия.

Самым верным и обоснованным методом оценки эффективности пропаганды является определение степени ее влияния на увеличение объемов продаж товара, а также ее значимости в получении предприятием прибыли. Однако на практике это сделать довольно трудно, поскольку увеличение объемов продаж товара зависит от ряда факторов, в том числе и от использования других инструментов коммуникационной политики, рассмотренных выше.

И установить, какой именно фактор и в какой степени оказал влияние на увеличение продаж, довольно трудно. Поэтому, чтобы оценить эффективность пропаганды, обычно проводят различные исследования уровня осведомленности целевой аудитории о товаре, понимания его назначения и отношение к нему, а также подсчитывают, сколько появилось публикаций в прессе, сообщений по радио и показов по телевидению, имеющих непосредственное отношение к предприятию и его товарам.

Осуществляемое в комплексе коммуникаций стимулирование продаж является одним из средств продвижения товара, дополняющим рекламу и личную продажу.

Оно оказывает кратковременное воздействие на рынок и призвано, как и другие средства коммуникаций, способствовать совершению покупок. Мероприятия по стимулированию продаж оказывают воздействие на покупателей, торговых посредников, торговый персонал.

Стимулирование покупателей призвано создать краткосрочные побудительные мотивы для приобретения и потребления товаров. Стимулирование торговых посредников должно побудить предприятия и организации оптовой и розничной торговли иметь в наличии товар и продвигать его на целевой рынок. Стимулирование торгового персонала призвано обеспечить более высокий уровень его мотивации поиска и сохранения перспективных клиентов.

Если результаты работы персонала оцениваются по заслугам, то у него появляется желание с еще большей отдачей и более качественно выполнять свои функциональные обязанности. Рассмотренные выше методы стимулирования продаж в одинаковой мере присущи при реализации как потребительских товаров, так и товаров производственного назначения, хотя есть и некоторая специфика.

Последняя проявляется прежде всего в том, что многие товары производственного назначения дорогостоящи и маловероятно, что покупатель сделает свой выбор в зависимости от мер стимулирования продаж. Однако стимулирование продаж эффективно, если речь идет о недорогих товарах производственного назначения. По отношению к таким товарам и следует прежде всего использовать стимулирование продаж.

Стимулирование продаж имеет важное значение и для предприятий, основной деятельностью которых является оказание соответствующих услуг. Оно получило широкое распространение во многих сферах такой деятельности. В частности, довольно широко стимулирование продаж используется в сфере финансовых, банковских и туристических услуг.

При этом специфика услуг, состоящая в невозможности их складирования, предопределяет особую важность использования стимулирования продаж в периоды наименьшей загруженности предприятий. Например, гостиницы, авиакомпании, санатории отмечают в своей деятельности периоды наплыва клиентов: гостиницы и авиакомпании в периоды праздников, а санатории во время массовых отпусков.

Чтобы как-то побудить своих клиентов пользоваться услугами и в другие периоды, таким предприятиям целесообразно использовать различные методы стимулирования. Стимулирование потребителей.

Стимулирование торговых посредников. Стимулирование торгового персонала предприятия. Купоны представляют собой сертификаты, предъявление которых гарантирует получение скидки с установленной цены. Их использование побуждает еще не опробовавших товар покупателей к совершению покупки, а уже состоявшихся потребителей товара – к повторным покупкам.

Купоны бывают двух видов: распространяемые по почте , через газеты и журналы, и купоны, выдаваемые в торговых организациях в момент получения покупателями чека. Своего рода противодействием конкурентам, использующим купоны, является установление ценовых скидок. Довольно часто такие скидки приурочиваются к различным праздникам или значимым событиям.

Например, стало уже традицией устанавливать скидки на Рождество, Новый год. Временное снижение цен имеет как свои преимущества, так и недостатки. Снижая цены, продавец привлекает внимание дополнительных покупателей. Однако частое снижение цен оказывает негативное влияние на имидж товара и предприятия, не создает круга постоянных приверженцев марки товара.

Иногда скидки устанавливаются настолько часто, что их отмену покупатели рассматривают как очередное повышение цен. Другие методы стимулирования потребителей – лотереи, премии, игры, а также различные компенсации – не являются столь действенными для привлечения покупателей, как купоны.

Премии представляют собой некоторые товары, предлагаемые в большинстве своем постоянным покупателям бесплатно или по низким ценам. Премия может предлагаться также в целях побуждения к покупке иного товара. Указанные товары могут быть как те, которые предлагаются к продаже, так и некоторые другие. Например, ряд гостиниц предлагает своим постоянным клиентам бесплатное проживание в течение определенного времени или устанавливает в качестве премий соответствующие скидки за проживание в гостинице.

Также поступают и многие авиакомпании, предоставляя своим постоянным клиентам бесплатные полеты на самолетах отдельных авиалиний. Довольно часто в качестве стимулирования продаж раздаются бесплатные образцы товара. Такие образцы являются новыми товарами и основная цель их бесплатной раздачи – побудить потенциальных покупателей к последующим покупкам. Поэтому раздаваемые бесплатно товары должны быть часто покупаемыми. Кроме того, желательно предлагать их именно тем людям, которые проявляют к ним интерес.

Раздавая товар всем подряд, можно передать его тому, кому он вовсе не нужен, или тому, у кого он имеется, и он им пользуется. В итоге требуемого и конечного результата можно так и не достичь.

Широкое распространение в качестве методов стимулирования получили различные лотереи, конкурсы, игры. Во время проведения таких мероприятий потребители товара могут принять участие и выиграть заранее оговоренный приз. Важное значение для стимулирования имеют различного рода компенсации и возможности возврата устаревшего товара.

Компенсации предполагают возврат потребителю части уплаченных за товар денег. Возвращая устаревший товар, покупатель, как правило, получает на льготных условиях необходимый ему новый товар. Стимулирование торговли предполагает проведение мероприятий, направленных на торговых посредников и призванных побудить их к созданию необходимых запасов товара данного предприятия.

Для осуществления такого стимулирования наиболее часто используются:. Наиболее распространенными методами стимулирования торговых посредников являются скидки и премии. Скидки с цены предоставляются торговым посредникам в зависимости от объема совершаемых ими закупок.

Количество закупаемого товара также является исходным и при установлении премии, представляющей собой некоторый товар, предлагаемый бесплатно или по довольно низкой цене в качестве поощрения за покупку другого товара.

Производитель может прокредитовать предприятия и организации оптовой или розничной торговли, компенсировать их затраты за проведение отдельных мероприятий коммуникационной политики. Он может также предложить бесплатные образцы нового товара , если торговое предприятие купило у него соответствующее количество единиц данного товара.

Производитель может организовать для своих посредников лотереи и конкурсы. Наряду с оговоренными призами можно бесплатно вручать различные сувениры с названием предприятия, например ручки, карандаши, записные книжки, блокноты.

Важное место в системе стимулирования продаж занимаем стимулирование торгового персонала. От работы последнего во многом зависит как эффективность продаж, так и деятельность предприятия в целом. Для стимулирования торгового персонала обычно используются:. Премии присуждаются за лучшие результаты в профессиональной деятельности.

Они могут быть выданы в денежной форме, а также в форме подарков, туристических путевок и др. В ходе проведения игр, конкурсов и лотерей торговым работникам предоставляется возможность продемонстрировать свои способности в решении профессиональных и сопутствующих им задач и выиграть призы, порой высокоценные.

Чтобы обеспечить должный уровень стимулирования продаж, предприятию необходимо постоянно проводить целый ряд обусловленных этим мероприятий. Прежде всего, оно должно определить желаемые результаты , которые следует достичь в ходе практической реализации мер стимулирования продаж, определить , какие стимулирующие воздействия и по отношению к кому следует применять, а также разработать и осуществить так называемую программу стимулирования.

С учетом этого в процессе подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж обычно выделяют пять основных этапов:. Задачи стимулирования продаж непосредственно вытекают из задач коммуникационной политики и зависят, прежде всего, от вида товара и этапа его жизненного цикла.

На стадии внедрения основная часть средств стимулирования продаж направляется преимущественно на стимулирование торговли. Последнее обусловлено необходимостью заинтересовать торговых посредников в проталкивании товара на рынок в целях обеспечения доступности его для потенциальных покупателей.

В противном случае затраты на коммуникационную политику бесполезны, ибо как можно продвигать то, чего нет в продаже. На стадии роста очень важно обеспечить доступность товара для потребителей, учитывая, что спрос на него постоянно растет.

Чтобы сделать это, нужно продолжать стимулирование торговли. Однако в целом расходы на стимулирование продаж на данной стадии сокращаются, и прежде всего за счет уменьшения затрат на стимулирование покупателей. Многие покупатели уже апробировали товар, и задача службы стимулирования продаж – заинтересовать их в совершении повторных покупок.

also search:
купить кошачий корм grandorf
кошки от кошачьего корма
можно ли мешать кошачий корм с обычной едой
производство товара для животных
собачий или кошачий корм
авито товары для животных рязань
почему кошачий корм воняет
кошачий корм чойс цена
товары для животных алматы
кошачий корм роял канин бесплатно
товары животных купить спб
кошачьи корма отзывы ветеринаров
товары для животных смарт
кошачий корм go купить в москве
товары для животных лошадей
кошачий корм цена кемерово
товары для животных в польше
самый недорогой собачий корм
вред кошачий корм для
кошачий корм ройал
продажа собачьи корма
порода собаки из рекламы собачьего корма цезарь
если кормить кошку собачьим кормом
вреден ли собакам кошачий корм
собачий корм класс премиум
товары для животных псков
товары для животных лаппеенранта
рейтинг собачий корм
как делают влажный кошачий корм
кошачий корм для крысы
товары для животных садовая
влажный кошачий корм пурина
товары для животных поилки
из чего изготавливают сухой кошачий корм
кошачий корм super premium
технология приготовления кошачьего корма
товары для животных саранск
рыжий кот из рекламы кошачьего корма
кошачий корм в пакетиках фото
сравнение состава собачьих кормов
товары на заказ для животных
собачий корм купить в интернет магазине
купить кошачий корм новосибирск
сэмплинг кошачьего корма
едят ли коты собачий корм
корм кошачий состав
собачий корм в четыре лапы
доставка собачьего корма тюмень
товары для животных маркс
собаки кошачий корм